當前位置:首頁 > 資訊 > 國內新聞 >

凈水器企業如何獲得持續發展的動力-凈水器企業,代理商,安之源-水

時間:2013-07-04 09:10來源: 作者: 點擊:
凈水器企業如何獲得持續發展的動力-凈水器企業,代理商,安之源
2013年07月03日11:08 來源:慧聰水工業網|

    【】儒家大師孔子在論語中就這樣說道:三人行,必有我師焉。擇其善者而從之,其不善者而改之。在整個行業中,生產廠家就已經超過了三千家,各級商和分銷商更是數以百萬計,縱觀自身行業和各行各業,要想在其中窺探出發展之道并不是一件難事,簡單來說,就是幾百家之所長,擇善而從。凈水器十大品牌安之源某負責人就認為凈水器行業的發展之道必須把握好三大環節:第一、開發產品,注重消費者需求;第二、終端,堅持科學管理;第三、營銷心態,專精鑄就成功。

    自上世紀八十年代以來,凈水器行業一直處于行業發展上升期,但不能否認,其在發展過程中,也積累了諸多問題,如產品研發能力差、營銷渠道單一、知名品牌少等。2012年恰逢凈水器行業進入“大洗牌”階段,導致一些企業倒閉、賣場關門、經銷商離場等現象頻出。市場競爭加劇現象不僅出現在凈水器行業,電器、、食品飲料等行業也難逃此劫。由于電器、服裝、食品飲料等行業在我國市場發展已久,有一定的適應對策,因此,部分企業還是能夠在蕭條的下取得良好收益。相比電器、服裝、食品飲料等行業,凈水器行業明顯還不夠成熟,在遇到困難之際,有必要借鑒這些成熟行業的發展經驗,擇善而從,解決自身問題,進而獲得持續發展的動力。

    開發產品:注重消費者需求

    現在的凈水器市場,產品不可謂不多,類型不可謂不豐富。從技術上說有微濾、超濾、納濾、反滲透等;從風格上來說,有中式、美式、歐式、日韓式等,但真正能滿足消費者需求的有多少呢?凈水器行業必須改變“什么產品在市場暢銷,大家就一哄而上”的產品開發策略,而應該深入市場調研,根據消費者的實際需求開發產品。目前,各凈水器企業都在積極開發三、四線市場,甚至農村市場,這些地區的消費者更關注的還是凈水器的實用性及高性價比。在不同市場領域,消費者對凈水器的要求不一樣。一線城市的消費者更看重凈水器凈水器代理的設計,材料是否等方面。而在農村市場,凈水器除了滿足飲用水需求,還需要有一定的價格優勢。另外,農村消費者更青睞堅固耐用的凈水器。此外,農村的80后、90后等新興消費群體,大多在城市工作過,對現代生活有自己的理解,在購買凈水器時不單單看產品的價格,外觀、產品質量以及附加值也成為左右他們購買的重要因素。因此,凈水器企業在產品開發上必須滿足他們的各種特定需求。

    銷售終端:堅持科學管理

    終端渠道建設,對于一個企業實現銷售目標來說至關重要。如何在終端市場合理布局,怎樣科學管理終端渠道,是一門大學問。在這方面,成功者如“娃哈哈”,失敗者如現在的“李寧”,都值得凈水器企業好好研究,借鑒成功經驗,汲取失敗教訓。娃哈哈是最大的食品飲料生產企業,其編織了一張遍布全國各地的6000多個一級批發商以及近4萬個二級、三級批發商的終端營銷網。對于如何管理這一龐大的市場終端,娃哈哈總裁宗慶后總結了兩點:第一是合理分配廠、商之間的利益關系;第二是講誠信。目前凈水器行業有些企業為了占領更大的市場份額,忙目地增加店面;有些企業則是在大賣場的“裹挾”下被動開店。在市場低迷的狀況下,過多的門店不僅不能增加收益,相反還會給企業帶來沉重的負擔。因此,凈水器企業應吸取教訓,不要盲目擴張,提高單店的效益遠比“四處撒網”要強。此外,凈水器企業應加強對經銷商的管理,以規避資金鏈斷裂一類的風險,同時加強直營店的建設,掌握終端渠道的話語權。

責任編輯:宋國超

上一頁1
(責任編輯:admin)
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔線----------------------------
推薦內容
黑龙江时时彩中奖规则